直接回答
有产品、有客户、有复购，但增长连续 2—3 个季度停滞时，就该考虑外部顾问了。选哪种形态只看一件事：这件事你们内部有没有人能推动。有人能推，顾问就够；没人能推，才需要深度服务。
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四个该请的信号
- 增长停滞但说不清原因，每次开会归因都不一样。
- 渠道结构失衡：80% 业绩来自 2—3 个老代理，新代理招不进、进来看不活。
- 团队能力跟不上产品：产品线从 1 条扩到 4 条，销售还在用卖单品的方法。
- 决策反复：同一个问题讨论半年没有结论。
反过来，三种情况不建议请：产品还没验证、现金流紧张、老板其实已经想好了只想找人附议。
2
两种形态的分工
| 企业顾问 | 深度服务 | |
|---|---|---|
| 我们做什么 | 给方案、给资源、给建议 | 直接参与，把事做掉 |
| 下不下场 | 不下场 | 下场 |
| 谁执行 | 你们团队 | 我们 + 你们团队 |
| 怎么计价 | 按年 | 按项目阶段 |
最常见的错配：用顾问的形态期待深度服务的结果。签了顾问，却希望对方替你把人招了、把政策一条条落地——顾问能把决策依据摆清楚，但拍板和推动终究是企业自己的事。
3
怎么判断值不值
不看方案厚不厚，看一年后有几个关键决定因为顾问而改变了。
我们自己的标准是：一个合作年度里，至少有 2 个“如果没请顾问，我们一定不会这么做”的决定，这个合作就是值的。如果一个都想不出来，说明要么选错了顾问，要么问题不在判断层。
—— 顾问的价值是改变决定，不是增加文档。
EVIDENCE
关键事实
4 个该请顾问的典型信号
2 种合作形态：企业顾问 / 深度服务
2 个/年判断顾问值不值的最低标准
FAQ
常见问题
可以先做一次诊断吗？
可以。通常 2—3 天访谈加一份结论，把最该解决的一两件事说清楚，再决定要不要往下走。
顾问会不会抢我们的活？
顾问的边界是判断和建议，执行仍在企业。如果希望对方下场执行，那是深度服务，交付和计价都不同。
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