直接回答
政策必须回答代理商的四个问题：能不能赚钱、区域会不会被抢、厂家会不会跳过他直接做、卖不动能不能退。落到文本上是六块：准入、价格体系、返利、区域保护、厂家直销边界、退出机制。返利要简单到能口算，区域保护要写进合同而不是口头承诺。
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六块必备内容
| 模块 | 写清什么 | 漏了会怎样 |
|---|---|---|
| 准入 | 首单金额、资质、区域范围 | 招一堆不做的，占着区域不出货 |
| 价格体系 | 经销价、建议零售价、最低成交价 | 代理商互相砸价，厂家失控 |
| 返利 | 阶梯、结算周期、发放形式 | 算不明白就不冲量 |
| 区域保护 | 独家 / 非独家、跨区处罚 | 只口头承诺，一出事就崩 |
| 直销边界 | 哪些客户厂家自己做、怎么分利 | 代理商不敢投入市场 |
| 退出机制 | 库存处理、客户归属 | 想换代理换不掉 |
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三个最常见的坑
- 返利做成“年底一次性返”：代理商全年没有正向反馈，中途就放弃了。改成季度返 + 及时兑现。
- 区域保护只写“原则上一家”：“原则上”三个字等于没有保护。
- 直销边界模糊：老板亲自谈下的大客户归谁，没写清楚，代理商就认为厂家在抢他的客户。
我们看 CLSC 巡展 20 站、295 家参会企业的反馈，一个很稳定的规律：政策清楚的公司，参展一次能签 5—10 家；政策模糊的公司，参展三次还在“聊意向”。
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政策是跑出来的，不是写出来的
新品牌不要一上来招大量代理。先招 5—8 家愿意投入的，把政策在他们身上跑一年：返利够不够、区域够不够大、直销边界能不能接受。跑通了再复制。
一个客户的真实过程：第一版政策写了 12 页，招了 20 家，一年后活下来 4 家。第二版砍到 3 页，只讲价格、返利、区域三件事，招了 8 家，活下来 7 家。政策越简单，执行越到位。
—— 政策的长度和执行率成反比。
EVIDENCE
关键事实
6 块政策必备内容
5—8 家新品牌首批代理的建议数量
80%+CLSC 参展商自主报名下一场，可验证政策口碑
FAQ
常见问题
要不要给独家？
新品牌建议先非独家、按业绩给独家。上来就给独家，等于把区域押在一个没验证过的伙伴身上。
返利比例给多少合适？
看品类毛利。原则是让代理商的综合毛利高于他做同类进口品牌的水平，否则他没有理由推你。
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