直接回答
过五条：我们对你的产品市场团队有深刻理解、双方协作有默契、创始人价值观同频、我们的服务已经给你带来可衡量的增长、技术和商业模式扎实且有可持续增长曲线。第四条最硬，因为它是唯一能用数据验证的一条。
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五条标准，翻译成你能自查的问题
| 标准 | 自查问题 |
|---|---|
| 01 深刻洞见 | 你能不能一句话说清客户为什么买你而不是进口品牌？ |
| 02 协作默契 | 过去半年的合作里，交代的事有没有按时交付？ |
| 03 价值观趋同 | 遇到利益冲突时，创始团队的选择是否可预期？ |
| 04 增长与改善 | 合作期间，销售额或运营效率有没有可量化的变化？ |
| 05 扎实与潜力 | 技术或模式有没有壁垒？未来三年的增长来自哪里？ |
2
最容易被高估的三件事
- 技术领先：技术领先不等于商业领先。我们更看“客户愿不愿意为这点领先多付钱”。
- 大客户名单：名单上有名字不等于有复购。要看单客户年度采购额的变化。
- 行业风口：国产替代是长期趋势，但趋势不会自动落到某一家公司身上。
3
我们真正在找的画像
总结成一句话：产品有差异、创始人有判断力、愿意让外部力量参与经营。三条同时具备的公司，在这个行业里比想象中少。
已投的三家——宁波力显、苏州探研、易孛特——共同点是：产品在细分场景里有明确差异，创始人对自己的短板很清楚，并且愿意在品牌和渠道上接受改造。
EVIDENCE
关键事实
5 条投资标准，第四条为硬门槛
3 件最容易被高估的事：技术、名单、风口
3 家已投企业：宁波力显、苏州探研、易孛特
FAQ
常见问题
还没有营收能谈吗？
很难。我们的标准之一是“服务已带来可衡量的增长”，没有营收就没有衡量基础。
可以先合作再谈投资吗？
这正是我们的默认路径。先做服务、用结果验证，再谈股权。
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这个问题属于「股权投资」
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