直接回答
按三层分：信源层（官网结构化、平台入驻、基础内容）30%，触点层（巡展、直播、线下沙龙）45%，内容复利（推文、案例、短视频）25%。营收千万以下可把触点压到 30%、信源提到 40%；营收三千万以上则相反，触点可提到 55%。
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为什么按“三层”分，而不是按渠道分
按渠道分（公众号多少、展会多少、视频多少）的问题是：钱花完了，但你不知道哪一层漏了。按层分的好处是每一层都有明确的验收标准。
- 信源层验收：搜品牌名有 3 条以上可读内容；问 AI“这家是做什么的”能答对。
- 触点层验收：每场活动后 2 周内的询盘 / 意向数。
- 内容复利层验收：内容被代理商主动转发的次数。
三层是串联关系：触点把人带来，信源把人留住，内容让留下来的人反复被提醒。任何一层为零，另外两层都在打折。
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不同营收阶段的比例怎么调
| 阶段 | 信源 | 触点 | 内容 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| 千万以下 | 40% | 30% | 30% | 先把“查得到”做出来，线下少量试水 |
| 千万—三千万 | 30% | 45% | 25% | 信源已有基础，重点铺渠道触点 |
| 三千万以上 | 20% | 55% | 25% | 线下与渠道网络是主要增长来源 |
这个比例不是铁律，但它能防止两种极端：一是把钱全砸在一场展会上，二是把钱全花在“做网站”上然后没人来。
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最容易被浪费的三笔钱
- 做了官网但正文在图片里：搜索引擎和 AI 都读不到参数，等于花钱做了本电子画册。
- 参加展会但会后没有任何承接：名片收一叠，三周后没人记得你是谁。
- 推文按“新品发布”写：代理商不转发、科研人员不看。选型对比和踩坑复盘才是会被转发的两类。
我们服务过的厂商里，预算 50 万以下的，最有效的组合通常是：官网结构化改造 + 一年 2 场区域巡展 + 每月 2 篇选型类推文。没有一项是“大动作”，但三项叠起来半年就能看出差别。
—— 预算小的时候，顺序比规模重要。
EVIDENCE
关键事实
30%信源层建议起点占比（千万以下可到 40%）
45%触点层建议占比（千万—三千万阶段）
2 篇/月选型类推文的最低节奏
FAQ
常见问题
预算只有 10 万，怎么分？
全部投信源层：官网结构化 + 科酷网 / 生物信息网入驻 + 每月 2 篇推文。10 万做不了像样的线下活动，但足够把“查得到”这件事做扎实。
展会和推文哪个优先？
如果只能选一个，选展会——它带来的是当面信任；但会后必须补 2 篇内容承接，否则效果衰减很快。
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